In der Führung höre ich oft eine der häufigsten Frustrationen von meinen Klienten, die ungefähr so lautet:
„Warum übernimmt mein Team nicht mehr Verantwortung?“
„Warum sind sie nicht engagierter?“
„Warum tun sie nicht einfach, was getan werden muss?“
Am Ursprung all dieser Fragen liegt oft ein starkes blinder Fleck.
Es ist die Annahme, dass Führung darin besteht, andere dazu zu bringen, das zu tun, was du willst.
Aber hier ist die Wahrheit:
Menschen handeln nicht, weil du es willst. Sie handeln, weil es für sie von Bedeutung ist.
Und das ist nicht nur menschliche Natur – es ist Psychologie, Einfluss und wahre Führung in Aktion.
Die Veränderung, die alles verändert
Als Führungskräfte werden wir darauf trainiert, in Bezug auf Ergebnisse, Ziele und KPIs zu denken. Wir werden an Ergebnissen gemessen. Daher ist es nur natürlich, dass wir Gespräche aus der Perspektive führen von:
„Wie kann ich diese Person dazu bringen, X zu tun?“
Aber das ist die falsche Frage.
Eine bessere wäre:
„Was möchte diese Person – und wie kann ich das mit meinen Zielen in Einklang bringen?“
Denn hier ist die Sache:
✔ Jeder wird von etwas motiviert.
✔ Niemand wird durch „Management“ motiviert.
✔ Menschen möchten sich gesehen, verstanden und geschätzt fühlen.
Du musst niemanden manipulieren, um Leistung zu erzielen.
Du musst einfach nur deine Vision mit ihrer Motivation verbinden.
Echte Führung beginnt mit Neugier
Lass uns das auseinandernehmen:
Ein unengagierter Mitarbeiter ist vielleicht nicht faul – er sieht möglicherweise einfach nicht den „Warum“.
Ein Teammitglied, das Deadlines verpasst, hat vielleicht nicht an Fähigkeiten mangelt – es fehlt an Klarheit oder Verantwortung.
Ein Top-Performer, der plötzlich „abgeschaltet“ ist, braucht möglicherweise Zweck, nicht mehr Druck.
Der einzige Weg, das herauszufinden?
Fragen. Zuhören. Beobachten. Neugierig sein.
Deshalb erzielen selbstbewusste, emotional intelligente Führungskräfte bessere Ergebnisse – nicht, weil sie mehr kontrollieren, sondern weil sie besser verbinden.
Wie man mit Ausrichtung und nicht mit Autorität führt
Hier sind fünf praktische Möglichkeiten, diese Denkweise ab heute anzuwenden:
- Ändere die Frage
Anstatt „Warum tun sie das nicht?“ frage:
👉 „Was ist ihnen gerade wichtig?“
👉 „Wie kann ich das relevant für ihre Ziele machen?“ - Sei spezifisch in dem, was du beobachtest
Nicht jeder wird von den gleichen Dingen motiviert.
Manche gedeihen in Autonomie.
Andere wollen Anerkennung.
Wieder andere sind von Stabilität, Meisterschaft oder Einfluss motiviert.
Finde heraus, was sie anspornt und führe von dort. - Kommuniziere den „Win-Win“
Wenn das Ziel deines Teammitglieds berufliches Wachstum ist, zeige ihnen, wie eine herausfordernde Aufgabe sie näher bringt.
Wenn sie Balance schätzen, lass sie den Ansatz entwerfen, solange die Ergebnisse stimmen.
Macht den gemeinsamen Erfolg gegenseitig. - Führe mit Wert, nicht mit Forderungen
Wenn du zuerst Unterstützung, Entwicklungsmöglichkeiten oder Wertschätzung anbietest, baust du das Vertrauen auf, das langfristiges Engagement sichert.
Das ist keine Manipulation – es ist Gegenseitigkeit. Es ist Führung. - Lass Kontrolle los, um Einfluss zu gewinnen
Menschen folgen dir nicht, weil sie müssen.
Sie folgen dir, wenn sie wollen.
Und das passiert nur, wenn sie sich gesehen und auf ihrer Reise unterstützt fühlen.
Abschließender Gedanke: Führung ist eine Beziehung
Am Ende des Tages ist Führung kein Machtspiel. Es ist eine Beziehung.
Es ist eine beidseitige Straße, bei der Ergebnisse das Resultat von Verständnis und nicht von Druck sind.
Also, wenn du das nächste Mal frustriert über die Leistung von jemandem bist, halte inne und frage dich:
„Verstehe ich wirklich, was sie/er wirklich wichtig ist?“
Denn sobald du das weißt, kann das echte Gespräch beginnen.
Bereit, mit mehr Einfluss zu führen?
Wenn du der Typ Führungskraft werden möchtest, der sein Team inspiriert und nicht drängt, lass uns sprechen.
In meinem Coaching gehen wir tief in das Thema ein, wie du Einfluss durch Empathie, Klarheit und Verbindung aufbauen kannst, ohne dich dabei selbst zu erschöpfen.
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